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陈教敏:握手彩云南 开辟一片天
http://www.0086577.cn/ 更新时间:2012-9-20 13:27:23

在陈教敏的床头,总会摆放一幅世界地图。秘书说,董事长没事时,就喜欢对着地图“发呆”;

陈教敏的父亲则说:这小子小时候睡觉时,喜欢抱着中国地图,至今老房子里还留存很多……

许多人不解地问:“一个名声显赫的大老板,干吗从小就抱着一张地图”?陈教敏总是脸带微笑地说:“了解世界,了解自己嘛!”

也就是他潜心地了解世界、分析自己,找准了人生坐标,选准了人生的定位,定下了自己要走的路……

他,走出农村,走出温州,走出浙江,走南闯北,给自己留下了一笔笔财富,给我们留下了一个又一个动人的故事……

远见:从萌发一个理念到梦想成真

在云南省温州商会,有关“世界温州人,握手彩云南”的字画整齐悬挂、随处可见。工作人员说,这句口号是我们商会的发展理念。不仅如此,在进入机场的显著位置、在出入昆明的主要高速路上、在各媒体的宣传报道中……

提出并践行这个理念的推手,就是陈教敏。

陈教敏是19757月出生的温州苍南县人,中国民进会员、云南省青联委员、云南省温州商会会长、浙江省企业家协会副会长、云南民营企业家协会常务副会长、云南温商国际集团董事长、云南敏大集团董事长。

有关陈教敏的创业故事,见诸公开媒体的报道并不多。自从2010727日,他被推选为云南省温州商会的会长后,他像一匹黑马奔驰而出,并引起了媒体的关注,报社记者的目光关注着;电视台摄像机的镜头对准着……

此时此刻的陈教敏,觉得自己肩上的担子重了。他想:要如何把这个商会建成为一流的商会?陈教敏开始用世界性的眼光,谋划商会未来发展之路。陈教敏基于几点考虑:办传统商会还是可持续发展的品牌商会?办区域性商会还是国际性商会?当时的背景是,国家主席胡锦涛在20097月考察云南后提出把云南建设成中国面向西南开放的重要桥头堡,加快桥头堡建设,把云南建设成中国沿边开放经济区已成为云南发展的重要目标。

千载难逢“桥头堡”战略的出台,陈教敏酝酿着在滇温商的新机遇与责任,不仅仅自己要发展,还要让更多的温州人来云南发展。“世界温州人,握手彩云南”由此出台。为配合这一发展使命,在陈教敏的倡导下,商会进行了大刀阔斧的改革,单机构设置就让人耳目一新,秘书处下设五个中心、一个办公室:经济研究中心、金融服务中心、新闻宣传中心、会员发展中心、财务监管中心和办公室。每个机构都与发展有关,与做大做强有关。仅在一年的时间,就投入400多万用于“世界温州人,握手彩云南”这条大气而响亮的广告上。

曾有人说,云南温州人敢打“世界温州人,握手彩云南”的口号,大手笔啊!言语间实际有褒有贬,还是陈教敏对其诠释:也只有温州人才能真正称得上是世界的温商,经商人数之多、遍布范围之广、经营实力之强大已经成为了一种经济现象,如果将世界的温州人、哪怕一部分号召到云南投资,也是云南之福。这就是他要响亮提出“世界温州人,握手彩云南”的真正意义,正如一名学者所说,这个意义的背后,更多的还是云南省温州商会所履行的社会责任与职能。

陈教敏坦然:一个人一个亿做不出大项目,假如50个人、100个人呢?整合在滇的优秀温商,组成一股强大的经济力量,那就是充足的财团、那就是强大的温商帝国,那就能做出大手笔的事业。

斥资3.5亿在昆明打造云南温商大厦、注册成立云南温商国际集团、携手云南省各州市温州商会、构建与全国、全球温州商会战略合作平台,都是陈教敏为发展而来。

在商会成立不到半年的时间,陈教敏就组织召开了云南省温州商会会长联席会议,来自全省22个州、市(县、市、区)的温州商会会长齐聚一堂,共商发展大计,会上,陈教敏与各会长们签订了战略合作协议,云南省温州商会和全省各州市温州商会作为12万在滇温州人的代言人,以此为平台,团结、凝聚世界温商关注云南、投资云南、开发云南,为云南“桥头堡”建设提供坚实的资本支撑和强大的精神动力。

“我一直期待,期待一个人物的出现。现在,我看到了一位年轻有为、具有远大理想与胸怀,并能真正带领在滇的12万温州老乡走得更远的人,出现了,他就是你们的陈教敏会长。”此番感言是楚雄州招商合作局局长朱梅品在20101228日首次全省温州商会会长联席会议所说,作为一个在云南任职的温州人,朱梅品见证了温州人在云南的发展历程,也见证了多家异地商会在云南的发展历程。

经过30年的努力,12万在滇温商创造了一个又一个奇迹,在滇投资总额达到360亿元,成为除中央企业之外在滇投资最多的商人群体。

传奇:从做几分钱的编织袋到做几千万的大别墅

陈教敏的创业发展之路,是从几分钱一个的编织袋开始的。众所周知,改革开放初期,苍南的编织行业发展迅速,就是由于编织袋行业的发展,也给苍南的经济带来了繁荣。那年,年仅18岁的陈教敏,随着编织袋“销售大军”,奔波在全国各地……

到了二十世纪九十年代,全国编织袋行业渐渐增多,编织袋的供需出现了矛盾。紧接着,就是抢业务,相互杀价等等的无序竞争,越演越烈,欠款也越来越多,“三角债”现象,也越来越严重……

1996年冬,年关逼近。已亏了几十万的陈教敏,与两位合伙同伴一起赶到贵州要欠款。他本想,从贵州要回一些款,给自己救救急的,可没想到,他的唯一希望也被破灭了——贵州一厂家一口回绝:没有!怎么办?尽管陈教敏与两位同伴,每天省吃俭用的,可路费剩下来却不多了。他们在无奈的情况下,他们当一回“黄世仁”,硬是要回了5万元,每人才勉强分到了一万多元。陈教敏想:一万多元钱,若是回家了,能起到什么作用?他没回家,并向同伴借了一些钱,单独一人来到了重庆。

当时的重庆,是有待开发的“处女地”,陈教敏在寻找商机。一天,他看到了重庆的一家水泥厂。此时的陈教敏激动不已,他觉得这个水泥厂的编织袋用量肯定很大,同时春节已近,大部分的业务员都回家过年了,如果现在找厂家,肯定会有收获……

陈教敏说干就干。第二天,他就来到了厂长办公室。可这位厂长拉着脸,摇着头,摆着手:没有!没有!

“不行!我不能就这样回去了,我一定要破釜沉舟”陈教敏在心里暗暗地下定了决心。他通过四处打听,最终打听到了厂长的家址,并利用晚上,跑到厂长的家。可事情不是他想象得那么方便,他连续七天夜晚都等在厂长的家门口,可厂长就连家也不让他进……

春节到了,那是除夕的夜晚,天,下着小雪,寒风刺骨。家家户户,都高高兴兴地在吃年夜饭。又饿又冷的陈教敏,缩身在厂长的门口,作最后一次“冲刺”。一个小时,两个小时过去了,厂长怎么还不回家过年?正当陈教敏含泪想家的时候,厂长回来了。

这位厂长虽然对陈教敏老缠着他要业务,心里有几分讨厌,但在大年夜还在自己的家门口等,他不但感受到有几分过意不去,也为面前这位小伙子对事业的执著而深受感动。于是,他开了门,终于,让陈教敏进了自己的家……

他听了陈教敏讲述了苍南编织袋行业情况和产品质量后,终于答应给陈教敏年200万条编织袋的业务量。

成功了!陈教敏成功了!他一直在重庆等春节放假结束,厂长通过厂领导班子的讨论,决定把这笔业务一致同意给陈教敏做后,他才拿着订单高兴地回家了……

他立即联系生产厂家,并以“错鸡下蛋”的方式,做到保质保量,及时给重庆水泥厂发了货……

陈教敏有了第一桶金后,在不断地寻找商机。

20007月,陈教敏来到了云南宣威旅游。当车辆行驶到该地一家化肥厂前,陈教敏眼睛一亮,认定在此将有一番作为。

外围调查让他意外,这家化肥厂拥有自己的编织袋厂,不但供应充足还有一部分外销。“我当时就下了一个决心,我一定要做成与化肥厂的生意。”更为糟糕的是,当他前往化肥厂想做更深的调查了解时,大门保安根本不让他进入厂区,当时的状况,连门都进不去还谈生意,同行的人认为是不可能的,他敢说这话,是疯了,是痴人说梦话。

连续几天,陈教敏每天都与保安聊天,并以交朋友方式,接近保安。他渐渐地和保安交上了朋友,但还是不允许他进入厂区。他就和保安商量:“你们围墙不高,我爬进去,隔10分钟后你将我逮出来,这样你就尽到了自己的职责。”保安默许了他的要求。

根据调查,化肥厂自产的编织袋,从成本来算,如果自己做要便宜一元。掌握了这个信息,陈教敏直接就找到厂里的负责人谈生意,“当时人家真认为我有精神病呢。”“我反复劝说负责人,允许给我做一条编织袋,如果行,我们再谈其他的,就一次机会。”

抱着打发陈教敏快走的心思,负责人同意了。事实证明,他所做出来的编织袋与化肥厂的相比,差价为一元,当时这家国营企业的负责人在连续的沉默后,终于答应与其签订30万条编织袋的合同。后来,化肥厂每月都向他订购300万条编织袋,再后来,化肥厂的编织袋厂也被陈教敏给承包了,以此为基础和平台,短短几年时间,陈教敏先后在云南、青海等地开办了4家编织袋厂,到去年底,敏大集团产值已经突破13亿元。

这是陈教敏做了一件不敢想的事,还有一件别人不敢做的事也甚为经典。

因为是做编织袋起家,曾经有人给了他起了一个‘编织袋’的绰号,这件事对他震撼很大,“难道此生就这‘编织’下去,我觉得应该转型了。”尽管当时他身价不菲。

在学打高尔夫的过程中,陈教敏有了投资高尔夫球场及配套住宅的想法,可朋友笑他,一个高尔夫球场投资几十个亿,一个编织袋的老板就不要想啦。“虽然有此想法,但对高尔夫是一窍不通,我得先搞懂这行啊。”于是有了陈教敏潜伏的故事。

他只身前往海南,到处打探哪家高尔夫有招聘,终于在博鳌找到了这个机会,陈教敏换上便宜的衣服,前往应聘,还真被录用了,从此他“潜伏”在这家高尔夫球场打工,高尔夫球场的管理方法、球场的草怎么种?人员的配置等陈教敏一一记在了心上,半年时间,陈教敏基本掌握了高尔夫球场的运作模式,此时,他换上老板行装,直接与该球场谈合作事宜。

在云南曲靖,一家名为“金麟湾”的项目在当地无人不知,无人不晓,项目的撬动者就是陈教敏,在他“潜伏”球场的技术支持下,陈教敏回到云南,撬动了目前当地最高端的别墅项目——金麟湾。该项目规划用地2793亩,总投资25亿元,开发项目包括金麟湾别墅群、金鳞湾18洞国际高尔夫球场,民族风情园,旅游商业街、休闲度假超五星酒店及会议中心等。

当地人说,这是陈教敏为一座城市向世界发出的一张金名片;也是为曲靖面向全球打造的一个真正意义的会客厅。

时至今日,陈教敏的事业已经多元化,投资领域涉及高尔夫球场、体育设施、房地产开发、商业零售、塑编、投资等。在2011112日,他获得了“2010年度十大在外风云温商”的殊荣,历史上,这个殊荣第一次花落彩云之南。

智慧:从细节做起到开辟一片新的天地

200元手表功能是什么?”陈教敏喜欢浅显易懂说明一种现象、一个观点、一个道理。“那就是看看时间。20000元手表的功能是什么?这只表就有身份、收藏、投资的功能”

他把这个比喻运用到自己房地产的品质中,运用到营销中,运用到人们对价值的判断中,出奇制胜。

同样是房子,陈教敏的房子就比别人卖得贵,而这个看似贵的房子实际上是便宜的。当年“金麟湾”别墅开盘时,曲靖楼市均价还在3000元左右,而他的房子却卖到了近万元,这在当时近乎天价,实践证明,时至今日,才几年时间业主赚了,基本是对赚。这就是他“手表理论”与现实的无缝对接,至少“金麟湾”业主是接受这个理论的。

“手表理论”仅是陈教敏布局的前奏,“如果业主不赚钱我就赚不了钱,业主赚了钱我还有会赚更多的钱!”当业主对购房有意向时,除去市场因素,陈教敏会留出利润空间,让业主看到希望,在“金麟湾”一期,不少业主都会向朋友“炫耀”当时明智的选择,而在这个圈子,有形无形的客人已源源不断向陈教敏靠拢,前不久,“金麟湾”二期开盘了,售楼部的电话、陈教敏的两部手机都被打“爆:了,买房登记的人接踵而来,8万多平方的别墅被一“抢”而空……

这就是陈教敏“市场就在身边”的营销体系。

在陈教敏的企业中,跟随他十多年的员工很多,陈教敏对他们非常信任,大家也不愿离他而去,丁薇是敏大地产的销售人员,她说,公司在我的印象中永远是年轻的、朝气蓬勃,公司一年都比一年壮大,人越来越多,年轻的董事长陈教敏每年再忙都会与我们聚在一起谈谈心。想起这些,内心很激动。其实陈教敏给员工的不仅仅是一份工作,他的一句“我要让所有员工开着小轿车来上班”让大家有了荣誉、希望和归属。“如果一个离去的员工说了你公司的坏话,说明你这个老板是不称职的!”恰恰这些细微与宏观之处,也再次印证了陈教敏“市场就在身边”的说法。

“我做企业从来不觉得累,这要归功于有一个很优秀的团队”如今,陈教敏已把更多的时间与精力投入到更加广阔深邃的未来。

这就是陈教敏,一个抱着世界地图睡觉的企业家,云南温州商会的会长。