设为首页 | 加入收藏 | 旧版网站
关 键 字:
检索方式:

· 南怀瑾:国共合作的信使
· 永福寺
· 孙华凯和他的家族
· 张俊毅:诚于心  信于行
· 张芳:九星创投  芬芳神州
· 朱梅品:“招”来的传奇
· 王均金:世博运筹大师
· 冯定献:温州的“欧盟之星”
· 李日恩:阳光如此灿烂
· 包骢:唐哉皇哉

当前位置:
首页>封面人物>正文
张俊毅:诚于心 信于行
/ 更新时间:2012-9-25 9:44:49

 2011516日,阿联酋温州商会举行了换届庆典仪式,在近千名温州人的掌声中,31岁的张俊毅接任阿联酋温州商会会长一职。

“大任担当,积微致远,责无旁贷”,用张俊毅的话来说,越多的头衔代表的不是身份和荣誉,而是意味着身上的担子越来越重,肩负的责任越来越多。

把按摩椅卖到迪拜的第一人

张俊毅是在七年前来迪拜,与曾经在开始的8个月换了6份工作的他相比,现在的他多了几分成熟和睿智。短短的七年时间,张俊毅退去了稚气,事业扬帆起步,他虽不善言辞,但简单的言语中却蕴藏着故事。

从上海工程技术大学毕业后,张俊毅在温州瓯江商城找到了一份文秘的工作。读书、毕业、工作,这些是每一个人所希望的安稳生活。但这对于处女座的张俊毅来说,生活缺少挑战。一次偶然的机会,他听父亲说起老朋友,迪拜温州商会会长陈志远在迪拜的事业做得红红火火。这下,小小的格子间无法容纳他那颗不安现状的心,美好的未来在张俊毅脑海里开始天花乱坠地描绘起来。在父亲和家人的默许下,2003年,张俊毅二话没说,一张机票,就跟着去了奢侈之国迪拜。

得到这样的机会,一直“想出去闯闯”的张俊毅很是兴奋,因为他早就听说“迪拜是中东的香港”。可来了之后,之前天花乱坠的想象一下子跌倒了谷底,他发现自己对这个奢侈之国太陌生,语言也不通、生活没法适应。而且由于自己年轻、缺乏经验,“每个人都把自己当小孩子对待”。虽然面对诸多不适,但是张俊毅还是坚信只要奋发努力和坚持不懈,总有胜利的一天。

在懵懵懂懂的状态下,张俊毅在开始的8个月间换了6份工作,做过销售员卖玻璃器具,也在中国超市里当过售货员。这些工作对于不安于现状的张俊毅来说无疑是毫无吸引力的,更何况自己过来的目标就是“要做点什么出来”,他把这一切都当做是学习和锻炼的机会。毕竟是大学生,心理素质和各方面条件都优于大多数华侨,再加上有陈志远会长等侨领的悉心教导,告诉他一些做生意的经验,让张俊毅受益匪浅,欲雏鹰展翅。

初生牛犊不怕虎,年轻人胆子越来越大。告别了初来乍到的生疏,张俊毅开始琢磨自己“最好的商机”。2004年下半年,他得知一个朋友在老家梧田生产按摩椅,他顿时感受到了其中的商机。因为在中东,人们受宗教信仰的影响很深,平时的业余生活并不丰富,加上中东地区天气炎热,那里的人大部分时间都在家里度过,生活比较单调。而且中东地区的人们比较会享受,富有的人也很多。张俊毅判断:按摩椅这种生活用品太适合中东了。

于是,张俊毅马上与梧田的朋友取得联系,很快,那朋友就给他发来了几张按摩椅做试验。由于迪拜从来没有人卖过按摩椅,张俊毅花了不少时间来找店家,说服他们代销自己的按摩椅。店家找定之后,没过几天,按摩椅一销而空。果然,张俊毅关于“按摩椅太适合中东”的判断是正确的。按摩椅的销售价大约人民币四千元一台,属于高端的产品。由于此前还没有人在中东地区销售按摩椅,在市场上这是一个新颖的产品,消费者都比较好奇。再加上国内生产按摩椅的技术比较成熟,产品的功能、品质都比较好。

顾客使用后都表示非常满意,市场反馈很好。好消息一传十、十传百,按摩椅会有赚头的消息在商圈中很快传了起来,很多商家也开始蠢蠢欲动。

为了抢到第一桶金,张俊毅下了一个大赌注:从国内进了十个集装箱、总价值近五百万元的按摩椅。面对这么一个数字,对年轻的张俊毅来说还是很有压力,他知道这其中的风险,但他更加明白“机不可失时不再来”,所以还是义无反顾地往前冲。

可是造化弄人,当这一批足够占领市场的产品来到迪拜后,按摩椅的销量却急剧下降。由于市场还没有完全打开,销售的速度跟不上发货的节奏,三天一个货柜,没过多久仓库里的货物堆积如山。在那段时间里,张俊毅急得睡不着觉,压力非常大。因为他知道,如果按摩椅卖不出去,已经运到迪拜了不可能再运回去,那时这些货物只是一堆废铁。

开弓没有回头箭,于是张俊毅开始拓展销售渠道,拼命找代理商、找买家。功夫不负有心人,几个月的时间,张俊毅的按摩椅销售告罄,这才让他长长地舒了一口气。

没过多久,恼人的事再一次碰上,迪拜的代理商拖欠百万货款,同时对方还想绕过他直接找厂家发货。当时年轻的张俊毅了解情况后虽然很气愤,但是他告诫自己,别人不诚信,自己一定要做到诚信,同时要以积极的心态面对。那段时间,他经常约对方谈谈心,隐晦地告知对方自己已经知道他的行为,并希望他回心转意。面对张俊毅的真诚,过了一段时间,对方果然发生了改变,不仅还清了张俊毅的一百多万货款,继续和他合作生意,还与张俊毅成了无话不谈的好朋友。

按摩椅“艾利斯特”这个的品牌在当地做出了市场,张俊毅的生意也愈加得心应手。3年后,张俊毅成为当地知名的艾利斯特(iRest)按摩椅的老板,不仅拥有10多个分销点,还有自己的4间专卖店,他在迪拜站稳了脚跟,但他并不拘于此。

2006年,他把目光投向卡塔尔。“我一到卡塔尔,当时就觉得这里很富裕、消费能力很强,按摩椅在这里一定会很有市场。”张俊毅说自己每当有想法的时候总想试一试。他先是把产品放在当地一门店代售,自己仅负责售后服务。果然,如他所想的一样,按摩椅在卡塔尔是一个新产品,在市场上也很受欢迎。后来张俊毅参股门店,最后直接买下了门店。

现在除了各种式样的按摩椅外,张俊毅已经把从按摩垫到印上自己名字拼音缩写“ZJY”的拖鞋等等各式各样的配套产品卖到了迪拜。他全方位地开拓迪拜市场,并把市场扩大到卡塔尔、沙特、科威特、巴林、伊朗等周边国家,成了中东地区赫赫有名的中国商人。

张俊毅现在是艾利斯特(iRest)按摩椅的老板。这是一家生产总部设在温州,但在美国注册的公司。在中东,张俊毅总计有7家店,其中5家在迪拜、另外两家在卡塔尔,产品主要销往中东各国。总店就在迪拜郊区的大型中国商城“龙城”。

总结成功经验,张俊毅归功于“勇气和视野”,而“迪拜是一个充满活力的地方”,两者的相互融合,才能让他的生意头脑发挥得淋漓尽致。

跑到动荡不已的伊拉克淘金

“艾利斯特”按摩椅这个品牌,在中东地区已经是走进千家万户了。在迪拜市场的试验已经取得了成功,张俊毅开始考虑下一步的棋该怎么走。他想以迪拜为基地,把目光瞄向了伊拉克。

如今,伊拉克在众多国人的印象中,恐怕都是局势动荡的代名词。201037日,伊拉克举行全国大选,温商感觉“局势动荡”的伊拉克商机无限,张俊毅和迪拜温州商会的几名会员,毅然将商场转向了伊拉克。

敢到伊拉克做生意的人很少,几乎没有。温州人敢为天下先,在所有走天下的温州人之中,他们也是第一伙人。对他们来说伊拉克是全新的基地,作为其中之一的张俊毅初到伊拉克就特别来精神。张俊毅很有信心地说:“战后的伊拉克百废待兴,商机无限,而且这里目前还很少有外来的商家涉足和发展。我们所做的,就是抢占先机。这样,就比别人都先行一步了。”

当然,敢立下如此“危险”的决定,张俊毅和其他几位在迪拜的温商也是经过深思熟虑的。其实到伊拉克做生意这个想法早就萌生了,前年和去年他们分别到伊拉克考察市场。张俊毅说,在亲历了伊拉克的生活后,才发现伊拉克并没有人们想象中那么恐怖。在伊拉克基尔库克、索莱马尼亚等地区都比较安全,那里的居民对中国人也特别友好。有一次,大伙儿在饭店吃得正高兴时,邻桌的2个当地人突然主动前来搭讪,请求合影,征得同意后,这两个伊拉克人围着他们手舞足蹈摆POSE……这些朴素的镜头真实地烙在张俊毅脑海中,他当时就决定要把自己的按摩椅带到他们生活中,为之增添乐趣。

现在,张俊毅在伊拉克的生意已经全面铺开。他已经在基尔库克买下了4间店铺,经营面积400平方米,其中一间100平方米的经营按摩保健器材,其他300平方米做日用百货,开办了大型超市。20103月,张俊毅在基尔库克的百货商店和按摩椅店正式开张。

一年时间过去了,张俊毅说市场反应情况越来越好,中国的产品在伊拉克很受欢迎。

“喜欢闯荡,碰到有挑战的问题,我特别来劲。”张俊毅说,去伊拉克淘金也是自己性格使然。

百花齐放春满园

谈及做生意的经营之道,他谦虚地说,没什么,最大的因素可能就是诚信和信心。在按摩椅销售上很大一点就是我把售后服务(维修)做到位,让顾客无后顾之忧。再就是实行“门对门”服务,顾客买了按摩椅,留下地址,就什么事也不用担心了。“即便远在美国、英国、法国等数千公里外的顾客也不用愁,我一头能从迪拜的店门拉出来,另一头能在很短的时间直接送货到顾客的家门口。而且外加一些配件,让顾客用得放心。”

短短几年功夫,年轻的张俊毅就把运输不便的按摩椅从中东做到了北非、南欧、西欧、北美等地区,成为遐迩闻名的“摩椅大王”。这位后起之秀因虚心好学、业绩突出,被推举为迪拜温州商会会长。

除了诚信和信心是张俊毅商场制胜的法宝外,还有一样是他最看重的东西,那就是团结。他说,“我是2003年跟陈会长来到迪拜,阿联酋温州商会组建于2004年,这个商会就像兄弟一样,和我一起成长。”从商会办公室主任、副会长到常务副会长,再到如今的会长,张俊毅和商会一起一路走来,一路发展。

阿联酋温州商会会员企业从原来的120多家,发展到今天的500多家,所涉及投资领域从服装鞋帽、五金电器、小商品等轻工产品的加工贸易,逐步扩大到物流、餐饮、传媒和商业地产综合开发等上游领域。七年来,在陈志远会长的带领下,阿联酋温州商会积极为祖国、家乡的繁荣建设和慈善事业奉献自己的力量。

接过委任,在张俊毅的心里已经有一份规划好的蓝图。商会的侨领和会员们给予他信心,他自己亦有信心带领好商会,继续建设好商会。“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,只有大家共同发展了,才是真正的发展。他希望有更多的人能够参与到商会中来,并从公平公正的角度,用企业化、集团化的管理办法发展商会,让商会和企业相结合,最大限度地发挥商会的功能。

团结、凝聚是温商组建商会的真实意义。接下来不仅要在商会原来的基础上,团结在迪拜的温商,团结兄弟商会,运用集体的力量,搭建好企业与企业的桥梁作用。而且还要继续树立温州人在海外的良好形象。

回顾在中东商场闯荡的7年时间,从同学处借力启动按摩椅事业,到合作代理销售,N次成功借力成就了他在迪拜的按摩椅事业。这得益于温州人特别团结的精神,得益于身边所有帮助过他的人,张俊毅一直心存感激,并将此一以贯之。接下来他会用实际行动,借会长一职,表现能力,表达感恩。

其实2011年,对张俊毅来说是特殊的一年,也是值得回味的一年。20115月,他传承了阿联酋温州商会会长的接力棒;6月,他完成了自己的终身大事,牵手美丽的新娘白头偕老。在中东金黄色的土地上,张俊毅将携手妻子一起打拼一番新事业。