昨天，欧尚、H&M、Lindex、Monsoon、Woolworths等来自欧洲和澳大利亚的国际连锁巨头，完成了对温州制鞋的初步接触。在国际金融危机的冲击下，为了节约采购成本，缩短采购链条，这些连锁巨头纷纷寻求和制造企业的直接对接。鞋业，他们则瞄准了温州。

　　3月3日，华侨饭店，欧尚、H&M、Lindex、Monsoon和Woolworths的采购负责人，和温州的18家鞋企负责人参加了由阿里巴巴举行的鞋类采购洽谈会。据阿里巴巴温州区域经理赵伟介绍，这次的活动是在这些大买家的要求下举行的。很显然，在当前的经济环境下，降低采购成本是每个商家要考虑的头等大事。以前，这些零售连锁巨头都是通过第三方来进行采购，现在看来，他们想将采购链条缩至最短，直接和制造商对接。温州的制鞋在全球已经形成区域品牌，这次他们是点名要到温州看鞋。

　　在和温州制鞋企业接触并进行考察后，不仅改变了有的国际零售连锁巨头对温州鞋的看法，也坚定了他们和温州企业合作的信心。英国Monsoon采购部门负责人COCO说，早就听说温州鞋的名声，原以为温州企业的产品是价格低廉、质量不高，而且款式是COPY别人的。现在，他对温州鞋的看法已经完全改观，他看到的产品质量都非常好，符合他们的要求。

　　温州市鹿城翔威鞋业有限公司负责人郑潜参加了鞋类采购洽谈会。翔威鞋现在主要出口中东地区，郑潜感觉到欧洲市场的需求和要求明显和中东不同，特别是这些大的客户，对生产企业不仅设备技术要求高，还对厂家的企业文化和社会责任等都有严格的要求。“有这样的机会总是好的。”郑潜希望有机会和这些大的采购商接触，找到更多的商机。

　　赵伟认为，现在国际贸易模式可能会面临一些变化。大的零售企业直接和生产厂家对接，意味着有很多企业原来的客户会失去采购能力，而那些真正最终的采购商必须建立自己的渠道，寻找合作伙伴，而对于大多生产企业来说，得到这些客户的机会均等，温州的企业应该及时调整营销模式，抓住这个机遇。

　　来温参加鞋类采购洽谈会的

　　部分国际连锁巨头

　　欧尚(法国)

　　法国第二大连锁超市巨头，截至2007年12月31日在12个国家共计拥有413家大型超级市场和708家超级市场。2006年，欧尚税前收入达到350亿欧元，拥有17万雇员，为全球13亿顾客提供服务。

　　H&M(瑞典)

　　H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28个国家拥有1500多家门店，销售服装和化妆品。H&M还通过商品目录与互联网销售时装。H&M自身没有任何工厂。相反，它与主要位于亚洲及欧洲约700家独立供应商进行合作。H&M在全世界有20家生产办事处。

　　Lindex(瑞典)

　　Lindex是来自瑞典的著名品牌，共有350家连锁店，其中181家在瑞典、87家在挪威、48家在芬兰以及其他区域如拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、捷克和俄罗斯。集团共有5000名员工。

　　Monsoon (英国)

　　Monsoon成立于1973年，英国著名时装品牌，品牌连锁店全球已达500多家，并且已在多个国家进行销售。

　　Woolworths (澳大利亚)

　　Woolworths是澳大利亚最大的零售商，开业至今已超过80年，在澳大利亚和新西兰拥有2933家连锁店，其中超市业务占整个集团营业额的75% 。2008年财富500强第228位。记者 万小军