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海参大王黄国二: 回归,打造“海参营销王国”
/ 更新时间:2014-5-30 13:54:45

 

 

 

回归温州,投资打造一个“海参营销王国”,是大连市温州商会副会长、大连九龙岛海产有限公司董事长黄国二2014 的“年度大戏”。这位出生于温州瑞安的企业家,以他独特的商业头脑、创业理念和坚毅的拼搏,在大连营造了一个面积200亩海域的海参深海绿色养殖基地,成为拥有“长兴岛”、“九龙岛”两大品牌的海参大王。带着回乡投资的宏图大计,黄国二自觉响应家乡“温商回归”的号召,要在温州建立他的第二个海参王国。用他的话说,这就是黄氏的海参“国二计划”。

 

大连创业,27年拼搏收获硕果

 

每一个走出去的温商,都有一部艰苦奋斗富有特色的创业史。1989年,年仅15岁的黄国二离开温州北上大连。改革开放以后,北方城市欣欣向荣,发展迅速,在眼镜店里做学徒的黄国二边看边学,第一副自己亲自动手制作出来的眼镜卖出了60块钱。60块钱,在当时的经济条件下,对黄国二来说是个不小的数目。这六十块钱给予黄国二不仅仅是金钱的数目,更是无穷的创业自信。

 

从那之后,黄国二更加用心的学习,除了熟悉眼镜制作的过程,他还在摸索着做生意的门道。半年时间里,他开起了自己第一家眼镜店。真诚服务,诚信经营,黄国二用自己的创业方式完成了原始积累,从此之后,生意越做越大。在亲戚的推荐下,除了眼镜,黄国二还做起了手表生意。1993年,他更是把深圳飞亚达品牌手表引进到大连,成为大连营销品牌手表的第一人。一时间,眼镜店、手表店一家接着一家地落户在大连的大街小巷。高峰时期,黄国二拥有了八十多家店面,其中四十多家自己经营,另外四十多家出租给别人。

 

事业的繁忙,有时候连正常的吃饭睡觉时间都没有,黄国二感觉到了一丝疲惫。看着黄国二疲惫的身躯,有朋友建议他吃一些海参滋补身体。大连产的海参肉质软嫩,营养丰富,是典型的高蛋白、低脂肪食物,滋味腴美,风味高雅,是海味“八珍”之一,与燕窝、鲍鱼、鱼翅齐名。大连更是盛产海参之地。于是,黄国二抱着试试看的心态开始食用海参。果不其然,几天后,他明显感觉精力充沛。如此好的海参,不仅让他恢复了年轻人的精神,也为黄国二考虑的转型发展计划提供了思路和方向。他心里盘算着以后的生活不能这样的没规律,应该寻找一条事业转型发展的长远之路。于是,他开始收集关于海参养殖及价值的资料。

 

据资料显示,从中医角度讲,肾是人体之本,海参对人体的作用主要补肾固本,也就是俗话说的培元固本。各器官经络都会相应强健,最终人体会更加健康,抵抗疾病的能力大大增强。

 

从西医角度讲,海参能有众多功能是因为修复和增强人体免疫力。将海参的各项成分进行分析发现,这主要是因为海参中含有的活性物质酸性多糖、多肽等能大大提高人体免疫力,人体只要免疫力强,就能抵抗各种疾病的侵袭。大量含有的硒能有效防癌抗癌,硫酸软骨素能延缓衰老,精氨酸、锌能滋阴壮阳等。

 

如今人们生活水平提高了,老百姓对身体健康越来越重视,养生之道在生活中日益广泛。海参今后将会是人们餐桌上一道必不可少的美食,这样形势下,海参的市场潜力是巨大的。黄国二承包了200亩的天然海域深海养殖海参的牧场。

 

品牌战略,北纬39度造就传奇

 

温州靠海,生长于海边的温商练就了拥有海洋一样的宽阔胸怀,海纳百川,或许在海洋的世界里,温商更容易发挥其精明睿智的头脑,把握商机,抢占机遇。

 

有人说,21世纪是海洋经济的盛世,关注海洋就是关注人类的未来。谁控制了海洋,谁就控制了一切。2001年,原本是在大连专营眼镜和手表生意的黄国二开始涉足海洋产业——海参养殖。

 

黄国二在大连长海县哈仙岛拥有天然海珍品采捕基地。一片200多亩的海域,用于海参的深海养殖。这里地处北纬39度,是世界珍稀海刺参的原产地,是珍稀的深水牧场,不管是水温和水质都是海参的最佳生长环境。一条优质的海参需经过三至五年时间,经得起时间的锤炼才能出产好的产品。就如同在深海里慢慢成长的海参一样,黄国二也在心里萌发了海洋之梦。

 

大连的海参多而杂,在海参市场上销售并不能展现其特色,只有打造一个响当当的海参品牌,才有更好的经济价值和市场价值。起先,黄国二注册了“九龙岛”商标,精心运作,在海参市场上有了一定的知名度。在一次偶然的机会中,他看中了以长兴岛地名来命名的“长兴岛”商标。长兴岛是长江以北第一大岛,中国第七大岛,四面环渤海,91公里黄金海岸,100平方公里海域,适宜的水温造就了长兴岛海参富饶的水产资源。它是海参的出产地,黄国二的海参亦拥有深海自然生长,优良的品质,是海参中的佳品。如果能注册一个“长兴岛”商标是一本万利的事。然而,“长兴岛”商标早已被一个岛上渔民注册,而用地名注册商标在当时也已是不可能的事。

 

黄国二了解此事后,先后驱车近万公里,历经一年才找到了“长兴岛”商标的拥有者。以后又几经周折,终于说服对方将“长兴岛”商标转让于他。最终,他的“长兴岛”品牌海参“营养源自天然”获得辽宁省著名商标。

 

响亮的品牌,加之优良产品,两者相结合,可谓是天作之合。

 

网布全国,101个城市点点相连

 

有了品牌和产品,黄国二信心百倍,为自己的海参事业开始了漫漫长征路。 “敢为天下先,敢于做先行者”的温商精神又再一次在他身上得以体现。

 

在黄国二看来,温商遍布全国各地,在中国大大小小的城市中,全国地市级以上的温州商会就有230多个,且不计其他,如果能在这230多个城市中建立“长兴岛”海参的销售渠道,那么这将是一个巨大的市场,前景不可限量。

 

作为大连温州商会副会长的黄国二,深深体会到商会抱团发展的力量,温商之间的乡情更是无言的默契和信任。于是,他开始了全国温州商会的走访之路。每到一处,黄国二都会把自己生产的海参介绍给温州商会的乡亲。黄国二告诉记者,河南郑州温州商会会长蔡荣标,北京温州企业商会会长吴家齐,西藏浙江企业商会长长叶文旺,金华义乌温州商会会长姜永忠、厦门温州商会会长黄文煌、泉州温州商会长刘志康,海南温州商会会长项光辉、迪拜温州华侨商会会长金国中,希腊华侨商会会长徐伟春,非常赞同他的营销思路,愿意帮他联系全国各地的温商。温商间的口口相传,是最佳的广告宣传;温籍商会的平台,是最好的传销售渠道。

 

终于,北京、云南昆明,河南郑州、河北石家庄、黑龙江哈尔滨、福建厦门、浙江义乌等101个有温州商会的城市都有了“长兴岛”海参的销售渠道。

 

海参,是生活在海边至8000米的海洋棘皮动物,在地球上已经生存了6亿年。温商,改革开放以来走南闯北闯荡世界,是一群极富特色享誉天下的商帮。

 

海参和温商,看似风马牛不相及,黄国二却将这两个名词恰到好处地联系在一起。

 

 

 

回归家乡,投资打造“海参营销王国”

拥有自己出产绿色营养的海参佳品,拥有自己的海参品牌,黄国二在走了近一百多个大小城市之后,暂停了脚步,因为他要把自己的品牌落实到一个他觉得很重要的地方,那就是他的家乡温州。

 

这也正是圆了他回报家乡的心意。离开温州二十多年,黄国二回来了,他衣锦还乡,带着他的海参回到家乡。他说,海参是人类滋补的珍品,符合温州人现代的生活水平。海参并不仅是我们平常见到的这么简单,从海参的育苗,再放养到深海20多米深水自然生长,经过三五年以上的时间的成长,长大之后人工深潜水进行海参采捕上岸,最后脱水加工。这一个个过程都是复杂而漫长的过程,同时长兴岛品牌海参还与国内多所海洋生物科学研究院所建立了密切的战略合作关系,保证了产品的营养价值。

 

因此,他决定在温州市区投资建造一家海参文化体验旗舰店,集海参产品、海参知识、采参体验及温商创业经历展览于一体,着重向温州消费者推出多款入味即食海参。同时,利用旗舰店的平台与全国已建立营销渠道的温州商会联网,进而与海外温籍侨团接洽,把温州人生产的品牌海参推向更广阔的市场,打造出属于温州人的"海参营销王国"、"长兴岛”海参文化体验旗舰店即将在今年的七、八月开张。届时,将邀请50名消费者代表前往大连长兴岛海参基地体验潜水捕捞海参,与大连海参零距离接触。

 

或许是因为和海参接触多了,黄国二也领悟了只有经过长时间的培育,海参才能真正成熟,才有特别珍贵的营养。他的海参事业也和海参一样经得起时间的磨练,成就真正的大实业。

 

黄国二脚踏实地,一直坚韧不拔地打造着他的海参“王国”,向着他的海洋之梦一步步逼近,他虽不善言辞,但是回报家乡的心很真切。他在故乡打造的“海参营销王国”也一定会取得成功。